Hoy en día, con una competencia elevada y mayor preocupación en reducir gastos, es más fácil entender la importancia de la ejecución de un Presupuesto y su respectivo seguimiento.
Al simular una producción, en sus diversas vertientes, tenemos la oportunidad de enviar al cliente nuestro mejor precio, colocándonos en la mejor posición ante la competencia. Si la unión Presupuesto -> Ventas ya nos resulta familiar, existen también otros aspectos que a veces descuidamos.
Si es importante el envío anticipado del presupuesto, es igualmente importante el seguimiento comercial del mismo, permitiendo que no seamos adelantados por nuestros rivales más dinámicos.
Si fuese apenas enviar el presupuesto y no contactar con el cliente, no tenemos la oportunidad de defender nuestro precio y ventajas frente a otras propuestas.
Así, sin ese contacto no sabremos si nuestro presupuesto no fue elegido y no lo indicamos como rechazado, explicando el motivo, nunca sabremos que presupuestos aún están por trabajar comercialmente; Si nos fue indicado que la consulta fue atrasada, por ejemplo, por falta de fondos, debemos indicar que el presupuesto está suspenso, para que sepamos que mas tardes tendremos que retomar el proceso.
Todos estos procedimientos se reflejarán a posteriori en el análisis de la empresa y ayudará en la la elaboración de estrategias futuras, una vez que podemos analizar fácilmente todos los presupuestos elaborados e identificar los motivos por los que fueron rechazados.
De manera que, tan importante como hacer un , buen presupuesto, es realizar un seguimiento comercial óptimo. ¡Puede constituir la diferencia entre tener o no negocio!
En su opinión, ¿Cuáles son los otros aspectos que deben considerarse en el momento de seguir un Presupuesto?
